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Le Client IDÉAL Existe : Voici La Méthode Pour Le Trouver

Dan Kennedy, le célèbre marketeur et écrivain américain, explique que chaque personne possède au moins une chose dans sa vie qui lui fait dépenser des montants importants de manière irrationnelle

 

Voici trois exemples personnels pour illustrer ces propos.

Mon oncle est une personne très simple. Il est employé de bureau. Il surveille ses dépenses.

Il ne met jamais plus de 20€ pour un jeans

Mais lorsqu’il s’agit de bricoler dans sa maison, il est équipé comme un professionnel !

Un coffre-fort ne serait pas suffisant pour cacher les montants astronomiques qu’il a dépensé pour ses précieux outils. 

Il est prudent et économe dans tous les domaines de sa vie.

Mais lorsqu’on lui parle d’outils, il ne réfléchît pas 2 fois à leur coût.

Mon voisin, lui, possède une collection d’une trentaine de casques audios pour écouter ses musique préférées.

Un de mes amis proches dépense des sommes folles dans des programmes de coaching où de consulting auprès d’experts, sans se soucier du prix.

 

Pourquoi cela ?

 

Parce qu’il adore travailler pour améliorer les services de son entreprise et parce qu’il y constate un retour sur investissement.  

 

Chaque personne dans sa vie est PASSIONNÉE par une chose pour laquelle elle est capable de dépenser des sommes folles.

Des sommes qui semblent être au delà de toute logique pour les personnes qui observent cela de l’extérieur. 

Les golfeurs achètent de nouveaux clubs et des gadgets régulièrement. 

Je connais des personnes âgées dont la moitié de la pension passe dans des articles pour améliorer le confort de leur animal de compagnie.

Les femmes achètent des produits de beauté et de soin pour la peau chaque semaine.

Bon nombre d’hommes dépensent plus d’argent pour leur collection de montres qu’ils ne le feraient pour leur voiture.

Certaines femmes peuvent posséder une collection de 15 sacs à mains en parfait état et tendances, mais vont quand même aller en acheter 3 nouveaux. 

Tout le monde fait ça !

 

Dès lors, la grande question à se poser est : 

 

Comment faire pour trouver des acheteurs prêts à dépenser des sommes folles pour ce que vous vendez ?

 

Pour trouver la réponse, demandez-vous :

sont ces personnes ?

Qu’aiment ces personnes ? 

Qu’achètent-elles d’autre ?

Ce sont ces questions qu’ils faut se poser. 

Car plus vous pourrez ATTIRER de ces personnes dans votre univers, plus vous gagnerez des clients de qualité.

 

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