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Pourquoi ONLYFANS Est Une Leçon Marketing Fascinante

Lorsque vous proposez un service où un produit et que l’on vous dit “NON“, il est important de comprendre que ce rejet pourrait très bien se transformer en “OUI” si ce que vous offrez était présenté sous un format différent.

 

Le site OnlyFans et son concept en sont une des meilleures illustrations.  

 

OnlyFans est initialement présenté comme “un site d’hébergement de contenu photo et vidéo accessible sur base d’un abonnement payant”. Les créateurs de contenu peuvent donc y gagner de l’argent via la plateforme grâce aux utilisateurs qui s’abonnent à leurs profil. Une aubaine pour tous les vidéastes, photographes où autres artistes qui en ont assez de proposer du contenu gratuit sur leurs réseaux et peuvent ENFIN être rémunérés pour leurs publications.

 

Sauf que…

Si vous avez déjà  un peu entendu parler du site OnlyFans, vous savez qu’il s’agit presque exclusivement de contenu pornographique.

En bref, une femme (où un homme) qui possède plusieurs centaines de milliers de followers sur Instagram, peut les envoyer vers son compte OnlyFans, et demander 10€ d’abonnement mensuel à ses “fans” pour suivre son contenu.   

Et pour 10€ par mois, vous avez accès à toutes les photos où vidéos d’elle, nue, qu’elle poste sur son profil OnlyFans. 

 

Voici ce qu’il y a d’intéressant à retenir d’un point de vue marketing d’OnlyFans :

 

La plus grande majorité des femmes qui ont un compte OnlyFans n’auraient probablement AUCUNE intention de devenir un jour une star du porno.  

Néanmoins, en changeant légèrement le format, la donne change.

 

En effet, OnlyFans propose de partager du contenu de manière privée. Car seuls les abonnés peuvent le découvrir.  

Et OnlyFans propose également un système où les utilisateurs ont un contrôle total sur ce qui est publié (contrairement à un film pornographique qui a sa propre production).

Du coup, un (très) grand nombre de femmes dit “OUI”.

 

OnlyFans a pris quelque chose qui marchait (l’abonnement payant dans les sites pornographiques) et a simplement changé le format pour le rendre plus attractif aux yeux des femmes. 

 

Mais OnlyFans est loin d’être la seule entreprise a avoir réalisé cette démarche.

 

Prenez l’exemple des sites de rencontres.

Début des années 2000, ces sites étaient fréquentés presque exclusivement par des adultes et étaient délaissés par les plus jeunes et les ados.

À 21 ans, il aurait été honteux auprès de ses amis d’avouer que l’on est inscrit sur un site de rencontre.

 

La question n’était pourtant pas que les jeunes ne voulaient pas rencontrer de partenaire. 

Mais c’est LE FORMAT qui leur était proposé qu’ils rejetaient. 

Puis dès que le format a changé et que des applications telles que TinderAdopteUnMec sont arrivées, des millions de jeunes ont dit “OUI” ! 

 

C’est une leçon marketing fascinante.

 

Juste parce que quelqu’un REJETTE ce que vous avez à lui offrir ne signifie pas que le BÉNÉFICE qu’il pourrait en tirer ne l’intéresse pas. 

 

Peut être dit-il simplement “NON” au format que vous lui proposez.

Et que si vous lui proposiez la même chose mais d’une façon différente, le “NON” pourrait très bien se transformer en “OUI”.

 

 

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